两天买了15双鞋！北京望京这家商场将改造，顾客淘货忙捡漏 自造IP引领跨年大促 凯德北京七店联手打造商业价值共同体
“清仓甩卖，一双不留”“改造出清”⋯⋯近日，BHG百货望京店发布停业公告，本月底起将进行停业改造。商户纷纷打折促销清仓，吸引了不少市民前来淘货，有顾客甚至两天内买走了15双鞋。
9月15日上午11时许，沿着华联商厦外围一路向入口走去，远远地就能看到商场外墙上张贴着“升级在即，调整进行中”的巨幅海报。商场入口处，立着“停业公告”的告示牌。
“一二三层最近在甩货，鞋、包、衣服都在打折，人可是比以前多。”门口值守的保安说。
“清仓甩卖了，里面看看！”“80一双，里面选一选！”走进华联大厦一层，叫卖声不绝于耳，售鞋区几乎随处可见“清仓”“甩卖”“促销”的字眼，50元、100元的鞋子在地上摆了一片，来淘货的顾客来来往往，以中老年人居多。
“这会儿买合适，到月底就不一定有号了，最近鞋卖得挺快，都不来货了，有啥卖啥。”一家鞋店的销售人员说。对于商场改造完该店是否还会回来，销售人员表示不太清楚。
刘女士一手拎着两双鞋，另一手拿着新买的包，在商场里逛着。“我是前天在微信里看到了华联要停业的消息，昨天就来淘货了，买了13双鞋，基本都是50元一双的运动鞋，准备给家人穿，还可以送人，很划算！昨天我还碰到个老太太，她前天买了5双鞋，昨天又买了4双。”刘女士笑呵呵地说：“我今天又买了双断码的运动鞋，还买了双299元的靴子，也不贵。”
商场二层的天花板上挂着“升级改造，清仓甩卖，一件不留”的宣传语，服装店也在打折促销。三层电梯口的盖姆龙儿童乐园门口，贴着“本店因内部调整暂停营业，具体开业时间另行通知，望周知，如有问题请拨打下面联系方式”的通知。此外，三层的部分门店灯光关闭，货架也已清空。
据天眼查信息，BHG（北京）百货有限公司望京店成立于2009年3月25日。BHG百货望京店与凯德MALL两个购物中心位于同一楼中，记者询问多家商户工作人员得知，此次停业改造主要涉及一、二、三层BHG百货区域，地下一层的BHG生活超市及楼内凯德MALL的商家仍在正常营业中。
年末岁初，不仅是商业销售的旺季，更是运营能力比拼的时节。凯德北京旗下7大购物中心在跨年之际合力自创节日促销IP——“BIG BUY”凯德北京Buy年折扣季，席卷京城。通过让人印象深刻的IP元素，加上大力度的优惠引客到店，凯德北京让顾客体验到了场内的全新气象，更为租户和第三方平台营造了良性商业生态环境，打造商业价值共同体。
BIG BUY来袭 自造IP喜迎双旦
凯德华北区在年末大促中创意造节，希望打造出属于自己的IP。整档活动以“BIG BUY”为名，联动北京7大购物中心，北京来福士中心、凯德晶品购物中心、凯德MALL·西直门、凯德MALL·太阳宫、凯德MALL·望京、凯德MALL·大峡谷、凯德MALL·大兴参与，推出劲爆团、任性吃、满额赠、放肆宠四大活动引爆全城。
据悉，从2021年12月21日起，凯德北京7家购物中心团券渠道全面开启，“69团100”“399团500”两种优惠券涵盖场内几乎所有业态，便宜坊、温野菜、船歌鱼水饺、南京大牌档、乐高、顺电、周大福、百丽、波司登、OVV、NIKE等1000余家品牌共同参与，万券齐发，联手“放价”，一起为京城“双旦”跨年添彩。
除了折扣优惠，7家购物中心还分别推出满额赠福利，只要达到一定消费额，顾客就可以参与积分兑礼、复古体验等多种玩法，爽迎新年。
通过多形式、多业态、多折扣的活动，凯德北京业绩、客流实现双丰收。活动期间，凯德北京七家购物中心客流同比提升15%，线下和线上销售同比分别增长41%和60%。
强强联合 渠道品牌跨界双赢
“BIG BUY”凯德北京Buy年折扣季期间，凯德北京联动内外部资源，丰富了活动的渠道和内容。
从销售渠道来看，凯德星商城助力团券活动，千余家租户“万券齐发”，在增加销售机会同时，得到了实实在在的补贴。活动期间，所有入驻凯德星商城品牌的会员全部打通，形成私域流量共享。数字化是凯德集团的长期发展战略之一。凯德华北区提倡“线上线下一体化”，打造“365×24×全天候”平台，依托实体商业，鼓励线下租户入驻凯德星线上商城，拓宽销售渠道，构建线上线下深度融合、相互导流的闭环。除了激励租户入驻凯德星商城，还使用商城banner、直播推荐、线上优惠补贴等手段帮助店铺提升运营能力，持续刺激顾客复购，实现线成交量和客单价双丰收。凯德北京还联手招商银行发放“79团100”餐饮券，通过加码餐饮福利，吸引更多顾客进店消费。
好的营销活动显然需要更有吸引力的内容，而不只是优惠。此次活动联手国民羽绒服品牌波司登，打造“DREAM BIG”大梦想家主题活动。凯德北京根据不同购物中心的定位及客群需求，以“空间策展者”的思路定制专属怀旧场景：如儿时的小卖部、音像店、裁缝铺、书店、照相馆等主题空间先后入驻凯德不同购物中心，用沉浸式场景营销提升顾客消费体验。除此之外，凯德北京还联动档期热映影片《雄狮少年》《零度极限》跨界造势，努力破圈，以多元的营销场景更加深入地触达顾客。
加快调整 强化项目标签
“BIG BUY” 凯德北京Buy年折扣季活动期间，顾客到店同时对凯德北京7家购物中心的全新品牌及场景都有了深入体验。
凯德MALL·西直门作为区域购物中心的代表，在商场中庭引入了国潮品牌波司登特色快闪店，让区域内顾客了解到该品牌的价值理念，为波司登新店进驻打下基础。波司登的入驻也强化了运动相关消费。在2021年，凯德MALL·西直门重新升级，一年内升级调整品牌77个，调整商铺占比达35%，打造与潮流、社交、夜生活相匹配的地标性购物中心。2022年将对场内品牌继续调整升级，扩大国际零售高化氛围，增加潮流、高人气餐饮品牌。
凯德MALL·大兴在2021年12月31日举办“元年觉醒”更名重启仪式，正式更名。作为地铁上盖项目，凯德MALL·大兴拥有20万平方米超大购物空间、上下8层丰富体验、精致的内部空间设计等“先天”优势，更凭全新亮相的滑板公园、失重球场等六大主题空间满足健康生活、运动社交和亲子陪伴等体验消费需求，HiGo北京首店、九锅一堂南城首店、老庙黄金大兴首店等共聚等“后天”势能，筑起金巢引凤凰。
北京来福士中心在跨年之际，还针对白领、年轻顾客增加了乐队演出、音乐会、跨年巡游等活动。2021年，北京来福士签约43家首店，对1层轻奢品牌进行升级，引入了United Tokyo、Public Tokyo、Apple Store等品牌。2022年初，负一层Raffles Park潮趣亮相，丰富餐饮业态。
2022年，凯德MALL·大峡谷将围绕“有氧花园”“恐龙世界”两大主题，分别重塑1-2层鲜氧过盛中心、3层峡谷探索中心与4-6层侏罗峡谷雾化中心三大体验场景，在进一步强化玩乐吸引力的同时，提升各个楼层的空间效用。
通过精准定位，凯德北京不同的购物中心打造了多个特色场景和人气活动，来提升场域氛围，品牌和场景融合，带动客流提升，促进消费转化，实现良性循环。
结语：形成合力 助力消费增长
凯德北京从未停止革新与进取的脚步，积极顺应市场环境变化，引领城市及区域消费趋势，以策展思维打造颜值和内涵兼具的情感交流场所。
“BIG BUY”凯德北京Buy年折扣季，凯德北京七大购物中心跨年联动，以统一的主题和视觉，以及个性化的主题场景，拉近顾客与品牌的关系，让市场看到内外全新风貌的同时，以IP造节帮助租户提升销售，实现双赢，打造商业价值共同体。
