15 岁开淘宝店赚了100万！
18 岁开内衣工厂年入5000万！
如今他家的情趣内衣不仅远销全球，还带领家族和小镇走上了致富之路！
这个90后创业榜样就是——雷丛瑞！
91年小伙做生意
做淘宝赚5000万
山清水秀的江苏省灌云县东王集镇，在它平静的外表下，绝对看不出隐藏了数千家情趣内衣厂和淘宝店！
灌云情趣内衣电商销售额在双十一单日突破1.5亿，每天都可以看到一辆辆装配着情趣内衣、成人用品的快递车出入。
在当地，雷丛瑞是大家伙熟知的大老板，当地有超过2000家淘宝店跟他拿货，每日成交订单超过400家。
令人意外的是，他竟是91年出生的！
作为一个年纪轻轻的小镇情趣内衣带头人，雷丛瑞其实早已在行业深耕了十年。
原来，雷丛瑞在15 岁读高一的时候就开了个淘宝店卖情趣内衣。当时，他想：“要是能在25岁前赚足100万就好了！”
让他吃惊的是，居然创业那年就赚了100万，足足比他想象的提前了10年！
虽然凭着聪明劲上了大学，但他却休学办厂成立了 “午夜魅力制衣有限公司”，工厂最快2分钟就能制成一件内衣，靠着20%的毛利率狂揽5000万！
这让人不得不好奇他是怎么做到的？
擅做爆款的老妈
影响雷丛瑞的一生
雷丛瑞高高瘦瘦，斯斯文文，说起情趣内衣时脸上还带着一丝羞涩。
让人难以想象，这个小伙是如何“厚着脸皮”开始卖情趣内衣的。
雷丛瑞说自己是受家人的影响。
雷妈早在20多年前就在县城开服装店，那时经常去杭州进货再拿回小镇买，靠着选款能力和审美，店铺总是街上生意最好的那家。
耳濡目染下，雷丛瑞从小就对做生意抱有浓厚兴趣，因此他15岁就早早地开起了淘宝店。
对雷丛瑞而言，雷妈不仅是做生意的启蒙老师，还是他的一个终极杀手锏！
50多岁微胖的雷妈每次选的内衣，绝大部分都会成为当季爆款，这一点让雷丛瑞很意外！
因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。
但雷妈却觉得：到她那个年纪了，对各个年龄层女性的需求再清楚不过了，因而对爆款十拿九稳。
这让雷丛瑞佩服不已！
1%的天赋加99%的汗水
=成功的创业者
没有人会否认雷丛瑞很有商业天赋，但是钱绝不是天下掉下来的，也没有谁天生就会开公司!
一旦开始了创业的路，每个创业者势必都亲力亲为。
雷丛瑞就是从设计—买料—生产—拍照—上货都从头跟到尾，而且还投资近千万元完善生产线，进行现代化管理。
其中的很多环节他没有大包大揽，一方面确实没有资源、精力，另一方面是他做生意的理念是合作共赢！
比如工厂接单后，他也会找合作村民家庭作坊代工，而他需要的是在最后环节仔细验收。
在成品出来后，雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾，请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。
另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣，不仅替工厂节约不少人工成本，还为小镇创造了就业岗位。
雷丛瑞认为做生意要扬长避短，把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计，有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。
针对不同女性群体
每年更新300种款式
起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣，慢慢卖出了一批货之后，业绩出现“滑铁卢”！
这让他不得不反思，究竟情趣内衣卖给了谁，她们又有什么需求？
他认真研究起网上的数据，发现95%都是女性买家,于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。
令他意外的是，虽然18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的成熟女性也不少；
而且70%左右的订单都由女性购买，且主要集中在广东地区。
他更得到一些规律， 9成人只穿一次就会扔掉，且不认品牌购买，主要看款式！
根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性，雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣，每年都能更新300个款式，目前sku达到3000多个！
值得一提的是，母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣，胸部用蕾丝做了宽紧处理，裙摆可以拉伸腿部线条。
不管是200斤的胖妹，还是50岁的阿姨都能穿，这个款式成为当年淘宝爆款，至今已生产上千万件！
孵化中国版“维密”指日可待！
去年7月，雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”。
他很乐意通过媒体发声，让更多人知道情趣内衣产业。
随观念升级，人们不再谈性色变，相反觉得在生活中制造惊喜是可增进双方感情的，本质上与香水没多大区别；
其次互联网的便捷和隐私也促进情趣内衣的销售，中国情趣用品市场份额更占到全球的70%；
最后只使用1、2次的情趣内衣购买频率要远远超过维密高档内衣！
转载自：营销头版
作者：徐立
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