深圳阳光里(明打折、暗返点，为了卖房，深圳的开发商能有多拼？)

“现在开发商再怎么吆喝，都敌不过一次降价。”中介李谅感慨。

下半年波澜不惊的深圳新房市场，在上周末迎来一个小高潮。

罗湖新盘独树阳光里刚拿到预售证就直接宣布打折：备案均价8万/㎡，折后单价5.8万/㎡，折后总价460万起。

尽管，据@深圳买房计划 了解，单价5字头的房源套数不多，也禁不住购房者被价格吸引。

从中介在朋友圈里刷屏的信息看到，独树阳光里宣布打折的第二天，到访售楼处的购房者不少。

深圳新房花式降价

有盘明打折，有盘通过高佣给返点

独树阳光里并不是深圳第一个打折、且折扣力度不小的新盘。

东部新盘不说，11月福田就有新盘转介+打9折。

福田富通上舍开盘当天据传只卖出2套，打折后去化也在加快，截至12月15日，已有15套住宅房源显示“已备案”或“已签认购书”。

除了明面上的打折外，有的新盘降价的手段则较为隐蔽。

有中介人士透露，有的新盘是在开盘转介后通过高佣来给购房者返点。

“部分佣金比较高的项目，开发商其实是预留了返点的空间给到购房者的。”

据了解，目前住宅佣金最高的是坪山某盘，佣金达到6%，套佣19万起。

不过，并非所有中介都会愿意给购房者返点。

“买卖自由，中介把房子卖出去，要不要给客户返点是中介自己的事情，并没有规定一定要给客户返点。一般像6个点的，最多也只会给客户返3个点。”中介小路说。

但高佣的住宅项目并不多。

李谅说，佣金高的主要集中在商办或者公寓项目，可以到8个点。住宅佣金最高的就是6个点，另外就是5个点，都是东部的项目。

无论是打折，还是高佣，新房花样降价的背后，还是市场的平淡。

据不完全统计，11月深圳获批预售/现售的新房住宅项目有18个，只有南山深铁懿府和福田海德园能实现当天售罄，另一个同样被外界看好的南山网红盘，开盘当天卖了约6成。

而之前的网红区域光明、宝安，还出现只卖了3成左右的新盘。

还有的新盘房源推售套数和入围人数的比例更是达到17.8：1。

为什么建议刚需尽早上车？

两个原因

市场如此，

楼盘在打折，买房人依然在观望。

问过几位等着上车的买房人，他们到底还在等什么？

有的说：“明年价格更便宜”。

其实，多位业内人士都表示，现在对刚需是最为友好的时机，建议尽早上车。

说到这里，之前就有网友在后台留言吐槽：“从年初到年尾，都是这一句”。

好吧，那今天再来分析一下，为什么现在对刚需购房者来说，是上车好时机。

多个新盘有折扣

先从深圳新房市场的情况来看。年底房企需要冲刺业绩，为了回笼资金、加快去化，市场上多个新盘都会有折扣。以富通上舍为例，均价11.4万/㎡，买一套116㎡的住宅，总价大概要1322万，打个9折，总价直接省了132万，这又是一套82㎡刚需3房的首付了。当然，不是每个新盘都能像富通上舍折扣力度那么大。但相比上半年以及去年的零折扣，是不是感觉，还是捡到便宜？

宏观：重提“房地产是支柱产业”

另一方面，从宏观来看，近期，监管层针对房地产行业密集发声。

12月10日，中央经济工作会议提出，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”，同时强调“加强预期引导，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。”

12月11日，在2021-2022中国经济年会上，国家发展改革委副主任兼国家统计局局长宁吉喆表示，“房地产是支柱产业，住房更是居民的消费。”

这次表述，是2017年后再提房地产是支柱产业。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，监管层的表态表明了房地产必须要稳定和健康发展，此类定调后，预计一系列支持房地产的地方政策会出台。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐也认为，在“良性循环”的指引下，未来针对刚需、改善性购房需求可能有定向的支持政策。

信贷货币政策上，上周一央行宣布全面降准后，深圳有部分中小银行下调房贷利率，有业内人士认为，四大行近期可能也会下调房贷利率。释放的信号基本是积极的。

而目前的市场氛围，对刚需尤其是低积分的购房者来说也比较友好，因为多数新盘不需要积分入围，且选择的机会比较多。

如果错过，明年可能又回到那个与众多竞争者抢一套房的打新赛道上了。