虎丘婚纱一条街，30年辉煌起落，繁华与浪漫 交易额猛增超300%！这种服装线上“爆单”，原因很有爱
姑苏城-老虎丘市场-虎丘路南北的老街
此处名为：虎丘婚纱一条街
老街与虎阜路虎丘婚纱城，看似普通
一起却曾是：亚洲第一婚纱采购基地
全国70%全球近50%婚纱来自这里
婚纱，是一生只一次的浪漫服饰
“现实性”却是婚姻必须面临的问题
在苏州结婚，彩礼买房买车婚宴皆是开销
浪漫中，最好能节省婚纱费用，集中采购
由此，有了这条曾繁华无二的虎丘婚纱一条街
这条30多年的虎丘婚纱一条街
起于安徽与全国各地的商人们
2011年至今，除了供应本地和全国各地
此后虎丘婚纱城，名扬世界的婚纱外贸
也让美国人，英国人，沙特人，迪拜人
懂得原来婚姻经济学有个词，叫“性价比”
今日主题，就起于此
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30多年的辉煌起落
老街里藏着多少爱情与青春
如果问苏州人，“哪里最适合选婚纱”，他一定会告诉你：虎丘婚纱一条街。
这条街，三十多年来都是苏州人的骄傲，是辐射华东乃至全国的浪漫街，与虎丘婚纱城一起辉煌时产值超过20亿，就算你没有在这里买过婚纱，也一定陪朋友在这里选过礼服。
曾经“3件200元送头纱”的传说吸引了不少远近游客。现在，只要你有心，仍然可以找到800元的拖尾婚纱，质量绝不比专柜里那些动辄上万的婚纱差。
小编心得：打柴浜和玫瑰园的区分作用并不重要，重要的是找到朋友们推荐的那家店。针对漫天要价的最好反击就是对半砍，到太阳西沉，你一定会有收获。
从沿街的光鲜门面到深巷中的小店，越往里越便宜。尤其，横冲直撞的电瓶车上装的，可能就是那件伴你走进婚姻殿堂的华服。
一条街外，就是虎丘婚纱城广场。那里装修更精美、购物环境更优越，但很多人还是愿意去老街里选婚纱，很多理由。
老街能给你更多惊喜：对半砍价、大牌暗藏、新奇款式…在这里，你能感受到属于老城、属于茶花村的生命力。
很多苏州人是伴着婚纱一条街的发展史成长的。毕竟，谁家没听过几个在婚纱一条街砍价的传奇故事呢？
喧闹与整治
改变后，留下了他们
除了兴致勃勃的准新人们，几乎没有人愿意走进婚纱一条街。机器的轰鸣、四处堆放的布料、七倒八歪的电瓶车……这里是喧闹的市集。
在这样的喧闹持续了很多年，让人恨也爱，且无奈。
直至今日的改变。
严厉且必须的整治
2018年5月，“311”行动
因生活与工作区域未区分
婚纱材料胡乱堆积会造成安全隐患
对虎丘婚纱一条街来说
这是场迫在眉睫的转折。
那段时间最忙碌的不只是思考未来出路的商家，还有搬家公司。
一时之间，“搬厂，搬家，回六安”成为墙面最多见的招贴，深夜，卡车送走了一批批在此拼搏多年的人。
这些货车开往无锡、开往安徽、开往下一个集散地，很多店选择和工厂一同搬迁，只留下空荡荡的店面。
转让启示贴满了布告栏，那时大家心里都有点慌，新人们问“婚纱一条街还开不开”，苏州人暗暗感叹多年的谈资要消失了。
不过，搬家的风波过后，
大部分店都还在原地。
一楼的门店还是忙忙碌碌的，店员热情地招徕顾客，唇枪舌战间，又一套婚纱被拿下。
如今的虎丘婚纱街
苏州的点滴市井和依旧的浪漫
再来到虎丘婚纱街，已经没了机器不间断作业的声音，临街的店铺依然光鲜漂亮。
橱窗里穿着笔挺西装的模特继续装着深沉，从街头望去，婚纱、西装、演出服、新娘妆……应有尽有。
越往里走，越接地气。不止是婚纱，苏州生活的更多色彩，都藏在后街的老旧里。
此时的虎丘婚纱街里，已难见当时混乱的搬家场景，前面的广告纸也碎成了小块，被婚纱广告盖去。
街道比之前整洁了不少，店门口的杂物也被清理了，层层叠叠的店招就像是来到了压缩版的香港街。
有的店门口还堆着暂未清理完的婚纱材料，电瓶车在狭窄的巷弄里成了最佳的运输工具。
每次来都会觉得不可思议，头顶的蓝天被建筑物阻隔成了窄窄的一条，又被交错的电线划分成多块。
仿佛，浪漫的诗。
与交错复杂的情绪。
不一样的是，这次没有了嘈杂的机器声，也没了紧迫感。
街口热闹依旧，贴着“三合一”规范告示的墙面被大大小小的车包围着。
与一组经销商擦身而过，他们正谈论着整治情况，说着哪家店最划算最靠谱，说是恨不得都买下，不然可亏大了。
街边几家店主站在门口，各自聊着家常；小巷里，几个半大的男孩争着一个皮球玩，伴着几声电动车的喇叭，颇有市井，与生活之趣。
两旁的电动车紧贴着路边停放，碰擦和等待的时间少了。
一派生机中夹杂着一些灯光暗淡的店，有的贴上了招租启示、紧锁着门，有的隐约可以看到三两个人正在打包最后一点物品。
仰头向上看，蓝天还是窄窄的一条，电线上还挂着成团的布料，随着风微微摇荡。
两侧的楼房窗户开着，窗旁堆满的布料杂物不见了，空调外挂机只剩零散的几个。
楼后也是一副相似的景象，被搬得差不多了，有几个窗口还能看见堆积的布料。
居住区楼下，一个木质橱柜上贴满了招工启示，但大部分也破败了。
屋后的河水静静流淌，仿佛往日的轰鸣从未发生过一样。
楼下的平房空荡荡的，在阳光下平和而孤独。
微风吹过，后街空空如也，只有电线上挂着的布条还记得这里的喧嚣。
不管怎么说，婚纱一条街的热闹跟严打刚开始时比起来要好多了
要恢复往日喧嚣
大概还需要一段时间。
挂念着的地方
浪漫回忆扎根在这里
你大概不知道，苏州站，苏州汽车站出站口
很多外地人来苏州，前往第一站总是到虎丘婚纱城。
越来越多的准新人们被这座婚纱的购物天地吸引。价格略高，但环境更好，购物体验也更佳。
对比嘈杂喧闹的婚纱一条街，虎丘婚纱城的商场内部更干净有序。展示厅里中西式婚纱依次排列，赏心悦目。
这里也许不是苏州婚纱最开始走出去的地方，却是能展现出虎丘婚纱的优越平台。
婚纱一条街与虎丘婚纱城的直线距离只有不到1公里，却好像另外一个世界，性价比更高、选择更多、更接地气，却还有些说不出的东西。
有时候，繁华与喧闹的背后还有很多
明明婚纱一生只穿一次，最多不过几次
为何大家还惦念着这条街的繁华起落？
也许是多年前父辈们的爱情开始于此
也许是茶余饭后总少不了以它为谈资
也许是来这挑拣婚纱还价很有年代感
也许是这里喧闹已成了记忆中的一块……
未来，相信更多记忆与美好
会在这个以婚纱驰名的老街
一切继续。
来源：最苏州
来源：央视财经
年初的疫情打乱了不少新人的结婚计划，国内的婚纱行业也因此按下了“暂停键”。那么，随着全国婚姻登记全面恢复，婚纱租赁、采买市场是否也重新活跃起来了呢？
婚纱行业复工
苏州婚纱城交易额下滑超四成
上海一家婚纱店的店长告诉记者，相比一二月份，三月份的咨询量明显上升，但大多数消费者还在观望，实际到店率并不高，到了四月份下单量有所增加。
上海嫁衣云倉婚纱店店长 薛丽颖：今年的预约量在春节后，疫情之后，同期来比是有明显提升的，提升大约50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期压缩到下半年，也就导致下半年很多的新人很迫切，要提前来计划置办婚礼。
苏州市姑苏区的虎丘婚纱城，流转着全国70%的婚纱交易，贸易往来于世界三十多个国家。从3月9日开始，每周有50名商户陆续分批复工，截至目前，婚纱城的600多名商家已经全部进入复工状态。
对于虎丘婚纱城来说，疫情使得今年的旺季不旺，三月份复工以来，交易额同比下降了45%，客流量同比下降了50%。记者了解到，虎丘婚纱城的客户大多是婚纱礼服馆和影楼，以批发为主。不少商家告诉记者，目前的销量只恢复到了去年同期的三四成，大多订单来自去年年底，今年上半年的高峰期基本已经错过了。
江苏苏州虎丘婚纱城绝设婚纱礼服董事长 许传海：往年采购商来了之后会大包小裹拿很多，基本上以批量为主。现在的采购商来了是精选，可能在一百个款里只选个三款五款，要求就会很多。
江苏苏州虎丘婚纱城倒叙中式礼服创始人 宗峰：我们公司里有两百多个人，我们起码每个月得保证发工资和面服料的采购。过去，可能采用月结，甚至可以半年、一年结，但现在不一样了，现在我们都要拿出现金来。
婚纱采购商：往年我们可能一次大概采购十几到二十万元的货，这一次相对来说会少很多，从昨天到今天大概五六万元。
记者了解到，不仅仅是婚纱批发市场受到影响，拍摄婚纱照的新人数量也减少了许多。虎丘婚纱城的拍摄基地拥有五百多个拍摄场景，往年旺季里每天有一二百对新人来拍摄，而如今每天只有几十对。
江苏苏州虎丘婚纱城铭品摄影基地运营总监 罗虎：今年，我觉得这个行业，旺季可能没有那么旺，但淡季应该也不会有那么淡了。因为有一些新人，只是把婚期往后推了，但是不代表取消了。
江苏苏州虎丘婚纱投资有限公司董事长 陶澄：从零售端来看，酒店的婚宴迟迟不能举行，抑制了婚庆行业的消费；从批发端来说，大量影楼的客源急剧下降，也影响了我们的采购。
婚纱云订单大增
厂家扩产能推新款
对于婚纱行业来说，一方面是线下客流量锐减，另一方面为了减少外出、避免聚集，线上婚纱交易却增加了不少。
梁文是一家婚纱礼服线上店铺的负责人，他介绍说，店铺婚纱的价格区间在500-1000元不等，以批发为主。今年疫情暴发后，考虑到成本因素，公司只保留了两个客服，但在4月8日武汉解封之后，店铺婚纱的订单量突然大增，他自己每天都要充当客服。
江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人 梁文：刚开年的话，一个店铺每个月成交额可能在8万元。4月8日解封，后台真实显示数据是27.5万元。十个单的话，武汉能占到三分之一的比例。
梁文告诉记者，为了应对突如其来的爆单，工厂已经进入满负荷生产的状态，并且在积极开发新款，四月份的产能相比一二月份提升了三倍。
江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文：平均一天出一到两个款式。生产线针对数据好的款式，去积极地备库存。自从疫情出现，线上采购更方便、更安全。
阿里巴巴1688平台数据显示，三月份婚纱礼服行业线上交易额环比增长280%，采购商数量环比增加3.5倍；四月份线上交易额环比增长超过300%。
某内贸批发平台女装行业负责人 张娜：平台上，婚纱礼服行业，同比去年四月份来看，增长了30%到40%。变化比较明显，第一个变化是采购人群的变化，采购人群从传统的婚纱影楼摄影公司，到现在会加入一些个人消费者；第二个变化是从以往的租赁转移到现在购买的方式。
高磊是苏州虎丘婚纱城的一个实体商户，从一月份开始他就在各个平台上发布与婚纱有关的短视频，每周还会进行直播，他对比了疫情前后的数据发现，目前的粉丝量、点赞量和互动量都增加了不少。
江苏苏州虎丘婚纱城工匠婚纱总经理 高磊：我们线下的客流量同比上年相比其实只占到上年的20%，但是我们整体的营业额并没有受到太多的影响。因为我们一直在各大短视频平台当中，做全力以赴的营销，内容输出。从当时的零粉丝到现在的两三万，转化率大概会有1%或者2%
来源：央视财经（ID：cctvyscj）
