来源：中国石油报

到了惊蛰节，春耕不能歇

当前，春耕备耕已从南到北陆续展开

受交通限制和人员流动不畅影响

部分农资企业尚未复产复工

农资到村到店难

中国石油各销售企业

在积极保供春耕备耕油品的同时

利用自身网络优势

为农户提供了种子化肥等农用物资

让农户用上放心油

施上及时肥

春耕用油我们相信中国石油

“你们的油品质量好、服务好，我们信得过，只是来加油的人也多，能不能保证供应啊？”在河北承德销售分公司华西加油站，周营子村村主任问站经理黄冬艳，“您放心吧，给你们开通绿色通道，保证油品供应！” 黄冬艳坚定的回答打消了村民的顾虑。“好，我们村都用你们的油！”

黄冬艳坦言，当初很多农户并不相信站上的油品，都是贪图便宜，用个体户送的油，直到有一次，他们到田间地头宣传时，村民的农用车因为长期使用个体户的便宜油出了问题，打不着火了。“我们就帮司机师傅把车推到我们加油站，当时雨后道路泥泞特别滑，我们4个人，整整推了2个多小时，才将车推到油站。那会，我们衣服上、脸上、手上都是泥，整个一个泥人。那次推车，赢得了农户的信任，“中石油的服务好，油品一定差不了。”

现在周边的农户们都习惯了使用中石油的农用油，“每年春耕秋收我都选择中国石油的油，已经三年了，质量俺放心，服务还好。”五道营农场一分厂村的村民王大哥道出他的心声。

中国石油甘肃陇南销售分公司徽县永宁加油站经理于明辉按照网格化春耕保供工作部署，积极联系当地村干部，建立“春耕保供农户微信群”，详细了解、统计农户油品及农用、生活等物资需求，并约定时间、地点，按照农户们预定的数量将油品送到田间、地头。对于采购了农用物资和非油商品的农户，于明辉更是挨家挨户把商品送到农户家中，将“一站式”贴心服务做到极致。

销售结束后，于明辉认真做好“售后服务”，在搭建的农户微信群内，积极宣传油品安全使用、保管知识，送油活动、非油团购促销及企业支农惠农等相关信息，让广大农户切实体会到便捷和实惠。

化肥送到田间地头

“喂，是马站长吗？鲁西化肥啥时候到啊？”这样的电话，内蒙古赤峰销售分公司东恒加油站经理马俊军每天都要接到好几个。

3月14日，厂家发出的第一车鲁西化肥到站，马俊军来不及吃午饭，一口气打了十几个电话通知用肥客户，拉上卸车师傅急匆匆赶往距离加油站45公里的卸肥地点。眼前一幕让马俊军着实感动，阳春三月，乍暖还寒，看到那一辆辆等候卸肥的三轮车、电动车、农柴车等等，排的整整齐齐。马俊军蹭的跳下了车，连忙说：“化肥来晚了，让乡亲们久等了，实在抱歉。”说话间第一份肥已经卸好，结清货款，第二车，第三车……34吨化肥卸了足足3个小时。

山东枣庄销售分公司各党支部也纷纷成立春耕保供党员先锋队，主动带头下沉农村一线，研农资需求，发放口罩等防疫物资，帮助老乡做些力所能及的农活。

增值服务让农户大有收获

“原来这么施肥，果树种的更好，明年我还找你们买化肥。”

3月14日，中国石油山东淄博销售分公司周淄党支部书记侯鹏带领员工把15吨化肥送到博山区池上镇的果农家中，还带领着化肥厂家技术人员到村里给果农们进行化肥知识培训。“不同生长期和不同品种的果树，选用的化肥元素构成、施肥量都要有区别，精准施肥才能保障最大的收成。”专家的培训让果农们收获很大，“以前就知道到了时间给果树上化肥就行，哪里想到还有这么多的讲究啊。”果农们踊跃订购化肥。

“你们的服务真是太好了，不但把化肥给俺送到地头上，还教俺怎么用更科学。谢谢你了。”3月12日下午，山东临沂销售分公司万松山加油站经理雷德彪将农户张大爷需要的化肥送到地头，张大爷握着雷德彪的手感激的说到。

一周前，雷德彪带着化肥宣传资料和样品，来到村庄开展春耕化肥营销活动，受到了农户的欢迎，这其中就包括张大爷。为更好的服务春耕农户，该分公司结合春耕保供要求，开展了“化肥业务进乡村”活动，采取送油送肥等服务春耕的“一条龙”措施，既赢得了口碑又实实在在的为油站带来了效益。

农户心中也有“小九九”

“大姨，您儿子没在家吗？”“我儿子出去办事了，他告诉我你要来送油，没事儿，卸油吧！”辽宁沈阳销售分公司法库南站经理袁辉，将春耕用油送到达卧牛石乡高马堡村童师傅家。

法库县铸信农机合作社的法人童师傅是站经理袁辉的铁杆用户，六年来，每个春耕秋收惠农，每一次油品调价，童师傅都能第一时间知道消息，备足柴油，说来他有自己的“小九九”。“前些年，长岗子村一个体加油站拉来一车油，油价比中国石油一升便宜三元多，我儿子想都没想就让车把油拉走了，这油可不敢用啊！”

去年秋天，童师傅由于储备不足，差点丢失了一个秋收大客户，袁辉知道了二话没说，连夜送去了二千升柴油，解了童师傅的燃眉之急。油非互动活动中，为合作社争取到化肥、润滑油等，让童师傅享受到了实惠。“我的小心思出了大效益，袁经理，我信任你，信任中国石油！”

“你们的油品质量好，我们还是在这里加油放心。”安徽合肥销售分公司北三环加油站的客户王大伯这样说道，这是他连续第六年选择在中国石油加油站加注春耕用油。

六年前的一天，王大伯在村里听朋友说，村口那家村民的柴油拖拉机因为加了注水的油，发动不了还耽误家里春耕进度，这让王大伯一下提高了警惕。正好那年中国石油的春耕助农油罐车来到村里，为村民们送油到田间。从那次开始，王大伯就坚定了选择中国石油的决心。后来在接触中发现，中国石油不仅油品质量好，员工服务也特别好。每年快到春耕时候，站里员工都会主动给他打电话，询问用油需求。每年3·15，加油站还邀请客户到站参加活动，了解油品知识。

春种一粒粟，秋收万颗籽

农业是国民经济和社会稳定的基础

抢抓时令、护航春耕

是中国石油义不容辞的责任

惠农、助农、保供

中国石油正在全力以赴

确保不负农时不负春

这场春耕保供战必胜！

素材提供：郭创创 白俊杰 王彬 袁耀 王秋平 张小斌 马俊军 朱琳 杨蕾 徐超 敦心旸 陈晓玲 薛东强 黄鹏

平台编辑：王聪 李博 杨帆